Es gilt dem Verkäufer Freiräume zu schaffen!
„Ich weiß auch nicht, wieso die Abschlussquote bei uns nicht steigt. Alle unsere Verkäufer sind den ganzen Tag beschäftigt und akquirieren, was das Zeug hält!“ Sie glauben nicht, wie oft ich das schon von Führungskräften zu hören bekommen habe. Und das Schlimmste daran: Es stimmt meistens nicht. Klar tun alle schwer beschäftigt, wenn der Chef…
