Sales

Vergütungsmodelle sollen Mitarbeiter motivieren

Anhauen, umhauen, abhauen? Das funktioniert schon lange nicht mehr! Denn die Digitalisierung hat auch vor der Finanz- und Versicherungsbranche nicht Halt gemacht. Die Kunden lassen sich heute nichts mehr aufschwatzen. Sie sind besser informiert denn je, recherchieren, vergleichen – und wechseln ohne Trennungsschmerz zu einem günstigeren Anbieter. Um als Unternehmen langfristig am Markt bestehen zu…

Veränderung durch IDD

IDD wird den Vertrieb in weiten Teilen verändern   Das Jahr 2017 war geprägt von der Diskussion um die Umsetzung der IDD in nationales Recht. IDD wird den Vertrieb in weiten Teilen verändern, den Produktentwicklungsprozess neu definieren und zusätzliche Anforderungen an die Dokumentation des Beratungsablaufs stelle. Neu ist zudem die Definition von Zielmärkten: Der Versicherer…