Anhauen, umhauen, abhauen? Das funktioniert schon lange nicht mehr! Denn die Digitalisierung hat auch vor der Finanz- und Versicherungsbranche nicht Halt gemacht. Die Kunden lassen sich heute nichts mehr aufschwatzen. Sie sind besser informiert denn je, recherchieren, vergleichen – und wechseln ohne Trennungsschmerz zu einem günstigeren Anbieter. Um als Unternehmen langfristig am Markt bestehen zu bleiben, ist es daher höchste Zeit, altbewährte Vergütungssysteme auf den Prüfstand zu stellen. Provisionsfarmen ist out! Was bringt es Ihnen, wenn Ihre Berater zwar eine Unterschrift nach der nächsten einholen – diese Kunden jedoch nach kurzer Zeit auf Nimmerwiedersehen verschwinden?! Mal ganz abgesehen davon, dass die Aussicht auf hohe Provisionen auch nicht mehr für ausreichend Nachwuchs in der Branche sorgt. Der ständige Druck im Nacken, akquirieren wie besessen – das ist nicht jedermanns Sache. Und ob Sie es glauben oder nicht, die Jagd nach noch mehr Geld wird selbst für den besten Verkäufer irgendwann langweilig. Was willst du dir nach dem dritten Sportwagen oder der fünften Rolex auch noch kaufen, um dich zu motivieren?
Helmut Hiesinger
Ihr Unternehmensberater
